正值云极星创“百天”之际，赛迪网有幸请到云极星创联合创始人兼CEO王凤来做客赛迪网嘉宾聊天室，畅谈云计算创业踩坑老兵二次创业依然还是云计算的神奇故事。
尽管云极星创是一家刚刚开启三个多月的新公司，但是效益却是很多创业公司渴望不可及的。即使这样，王凤在接受采访时依然打趣道：“先给自己定个小小的目标——做一个领先的综合性的云服务商”。其实，在行家眼里这个“小小的目标”并不小，绝对堪比王健林。
为了让广大读者能够更加的认真阅读本次采访，在这里本人就不再赘述，剧透太多影响阅读量!话说，王凤这位技术型CEO干货超多，不读完全文是大家的损失!
下文是本人根据现场采访实录整理的精彩话题，欢迎各位看官读通篇!
云计算创业踩坑老兵二次创业竟然还是云计算
主持人：各位网友大家下午好，我们今天很高兴请来的云极星创联合创始人兼CEO王凤来做客赛迪网嘉宾聊天室。首先有请王总给大家介绍一下自己和云极星创。
王凤：谢谢主持人。各位赛迪网的观众朋友们大家下午好，非常高兴在这儿能跟大家分享一下我本人和云极星创。我是云极星创的联合创始人兼CEO王凤，应该算是云计算创业的老兵，在市场摸爬滚打了几年，基本上初创阶段的坑都踩过了。
在第二次创业做云极星创的时候，我们还是非常审慎、积极、乐观地看待整个创业的事情。我觉得这个领域里需要有更多的创业和创新的力量加入进来。我们在做云计算的时候也聚集了国内外著名的IT厂商相关领域的专家和牛人，我们同时从思杰和IBM请来了交付和研发的负责人，这支团队功能上比较齐备，单兵素质上也是比较强悍的，这是我们这个团队。
说到云极星创，成立于2016年的9月。成立之初给自己定了一个小小的目标，我们希望能够做一个领先的综合性的云服务商。这个事情怎么讲?我们是想用两个词来概括这个事情。
第一个叫全产业链，我们知道云服务的产业链覆盖，纵向来看从底层IaaS，到中间层PaaS，再到上层的核心SaaS，它是这样的产业链。所以我们希望在整个底层的IaaS上我们构建一个健壮的、稳定、安全和可扩展的IaaS层，以便于支撑中间的PaaS;在PaaS层我们更多的希望它是便捷、灵活、统一、开放、融合的平台，这样我们把很多的合作伙伴一起聚集起来提供通用或者专用的PaaS服务;SaaS层，我们的想法要更加的差异化一些。我们希望我们不是做通用的SaaS，我们更多希望跟行业应用层结合，跟行业痛点结合，直接为行业客户交付解决行业痛点的全套的解决方案。从这个角度讲希望能够覆盖到我们整个IaaS、PaaS和SaaS。
另外一个词叫全生命周期，我们理解客户整个IT需求是有一个完整的生命周期的。从我想，我要不要用，我怎么用，我怎么能用好，最后我们要不要升级和淘汰。我们希望从最初的客户整个云计算战略，到它的咨询、规划，到它上云的迁移，包括云基础设施的新建，以及已有基础设施的调优，包括上线基础设施之后整个的运维，以及后期的培训认证，我们希望出现在客户使用IT服务的全生命周期里，这是我们云极星创的宏愿，也是我们团队业务的主要方向。
打造综合性云服务提供商，云极星创底气何在?
主持人：其实目前咱们云计算市场既有AWS、微软这样的巨头，也有BAT的阿里云和腾讯云，还有不少专注于云计算细分领域的创业公司，作为后来者和初创者的云极星创定位于综合性云服务提供商这一块，咱们从哪儿来的勇气和底气?
王凤：这是个好问题。其实好多朋友都提到说，你是第一拨做云计算创业的，二次创业又出来做云计算，你怎么重新出发?其实坦率的说，我们在第二次创业的时候也是经过了深思熟虑和观察思考的，我们认为云计算确实是IT整个演进历程中的一个阶段，传统IT时代到现在的云计算时代，包括到将来的物联网和人工智能时代，它都是IT演进的过程。在演进过程当中云计算越来越像公共的基础服务，按照我们通常的规律来看，公共的基础服务最终的格局是寡头垄断的局面。
尤其在国内还有一些政策包括法律上的限制，所以我们其实认为未来在做云计算这一行越靠底层越会寡头垄断。如果我们作为创业公司做云计算，我们要么转型，去做核心SaaS应用或者类似云集成的业务，要么就成寡头力量的一部分。我们判断未来三类云计算玩家中，传统综合性产业集团是非常重要的一支力量，我们认为海航云可以做成国内产业云的一支重要力量，这是第一个从整个行业趋势上来看。
第二个，我刚才讲了真正的创业公司在技术创新，在整个落地执行方面有它的优势。尤其我觉得未来的科技类公司其实它的核心竞争力是技术。我们一直在想，真正的科技公司的核心竞争力一定是靠技术获得，而且它需要通过不断的技术创新获得技术壁垒。
你创立壁垒之后你怎么去巩固或者拓展你的护城河，我们认为除了技术之外，你还有很成熟的公司文化。目前我们与易建科技建立了战略合作关系，在整个产业方向上保持一致，我们在整个技术团队的打造上，也是不遗余力。
英雄的时代已远去，创业团队时代正在到来
所以我们从承建队伍之后，找了后端产品研发，包括交付领域的大拿，同时也着重在企业管理和文化上做了铺垫。未来我们会一直将合伙人的公司制度推行下去，希望未来公司与员工之间不再是一个纯粹的雇佣关系，而是合伙人的关系，你只要有能力、有意愿。但是，我们还是有要求的：你首先要有格局，站得高看得远;你要有能力，这个能力更多是适应性能力，包括重新进入一个新领域能够胜任的学习能力，这是比较重要的;最后你要有胸怀，未来是开放、共享、共赢的时代，你个人的成功可能真的是在团队成功的基础之上。英雄的时代远去了，真正的创业团队时代正在到来，而且会成为未来科技公司的主流，我们正在推行这样的公司管理体系。
至于文化，它是长久积累和沉淀的过程。我们从早期的创始团队包括早期的员工来讲，心里是有这根弦儿，我们觉得还是要有一些文化支持我们公司往前走。最早我们对公司的愿景、使命都有讨论，当然它会随着企业发展去慢慢地演进和修正。
在这里与大家分享一下云极星创的使命，确实是很崇高也很伟大，我们希望要链接数字世界，提升生活品质。我们的愿景希望在未来致力于成为领先综合性的云服务商。起的调子相对比较高，我们还是希望通过我们刚才讲的行业、我们的团队、我们的资本、我们的文化形成合力，能够差异化的为客户为大众提供服务，所以这是第二个层次。
有一个词叫“产业云”
第三个层次，云极星创做云计算，有一个词叫“产业云”，它核心的点在哪儿?
第一，我们希望未来云的服务向客户交付的时候，不再是干巴巴的IaaS或者PaaS或某一个数据库服务，而是真正面向客户所在行业的解决方案。这种解决方案是直面行业痛点的，所以我们一定是面向行业，同时我们要加速行业之间的协同和融合。所以这是我们提出的第一点。
第二，我们未来真正的价值在于数据，你只有贴近行业、贴近行业应用你才能逐步获得很多数据的沉淀。在数据之上我们会衍生一些新的服务和产品的模型。这其实是我们定义产业云最大的核心，也是我们做云服务最大的差异点。
从这三个层面应该能够大概的阐述我们为什么还毅然决然的进入到这个领域，而且我们还是有信心在这个领域获得我们的一席之地。
从中国合伙人到拥抱全世界
主持人：咱们刚才提到了合伙人，咱们是中国合伙人还是国际合伙人?
王凤：我觉得是这样的，首先我们肯定是中国合伙人，我们根植于中国这片土地，我们首先想服务于中国的市场和中国的客户，包括大家都知道中国对云计算领域有一些特殊的法律和政策的约束，所以我们希望立足于本土做更好的服务。未来我们一定会出海，成为国际开放市场的领导者和竞争者。
所以您说的都对，当前我们是以中国合伙人开始起步，未来我们一定会逐步的走出国门，去辐射到全国乃至全世界。因为云计算本身是广域覆盖，集中化运营管理，便捷式获得的一种能力。
主持人：也就是说我们合伙人的大门永远都是打开的，随时都可以加入进来。
王凤：是的，其实我们也非常的欢迎所有有志于从事云计算这个领域、能够为中国的云计算事业纵深发展贡献自己力量的人，都可以考虑加入。而且我们永远是敞开大门，不止敞开大门，我们还敞开胸怀，一定是欢迎大家跟我们共事。
未来云服务终极形态一定是公共服务
主持人：有数据显示，今年是我国云计算市场快速增长的一年，国内的私有云市场规模已经接近350亿元，公有云市场规模已经接近150亿元。您认为，中国云计算市场未来更大的机会是在公有云还是私有云?
王凤：坦率地说，其实我认为不仅是中国市场，全球市场未来的云服务终极形态一定是公共服务的形式，换句话说它一定是公有云的形式。当然，公有云也会分2B、2C，还有一些面向窄众的行业，还有像我们提出的产业云。我们未来也会以多租户的形式、公共的形式提供给所有的用户。
我刚才讲了行业和数据的概念。比如从十年或者八年的周期来看，我认为一定会是公共服务的天下。但是，因为国内比较特殊，包括对物权的概念和对所有权的认可度，还有对数据安全的考量，我认为五到八年这样的短周期里，私有云也会是很大的市场。
或者更直接的讲，混合云，比如我一部分核心的业务跑在我本地机房里，一些轻载的业务或者公共的业务跑在公有云上。公有云是比较主流的，这也跟我们本身的业务定位会有关系。我们内部一直在讨论，云极星创未来我们支撑的业务类型应该也是三类，一类是完全意义上的公共形式的云服务平台，同时我们从第一天开始就配备了私有云的团队，做私有化的部署，我业务的底层IaaS，加上生态合作伙伴的PaaS，还有一些极个别的面向行业的专属核心SaaS，我们提供全套的解决方案，帮助客户部署。
未来混合云五到八年短周期会是一种主流，这里面一旦要做混合云有一个产品也非常重要，就是多云管理平台，我们把它称为CMP。所以说这也是我们主攻的业务方向。
简单地讲，我们就是产业云，私有化部署、私有云，加上我们的多云管理平台。现在我们从人员的配备上，战略的制定上，资源的供给上，都是朝着这三个方向。我们希望它们能相互独立又相得益彰，这样，公司的整个业务线会支撑的比较稳固一些。
把云的能力变成公共服务
主持人：其实在咱们刚才前几个问题中，您一直在提一个关键词“产业云”。看得出来产业云在云极星创生态里是很重要的环节。咱们云极星创打造产业云是围绕什么去做的?准备构建什么样的生态圈?
王凤：我们其实在这儿不是说去博眼球，我们认为未来云交付到客户的时候，它一定是真正解决客户痛点的解决方案或者是应用，简单讲它是SaaS，稍微复杂点讲它可能是面向行业的解决方案，真正你底下采用什么样的PaaS或者采用什么样的IaaS，对于客户来讲他们不太关心，我们确实也不应该让他们来关心。
我们提产业云主要是将云的能力变为公共服务之后，它支撑的应该是客户核心的业务，我们要去对它的业务有所增强，对它整个业务发展有加速。我们要贴向行业云。
第二，在讲行业的时候，很多行业它是相对独立的。我们说未来如果有很多不同类别的客户，同时在一个统一的基础架构上去用，是有机会让不同的产业之间有协同的。至少我底层的IT架构是一致的，往上应用部署的模式也一样，再往上数据是不是有交互，数据交互之后数据分析和应用是不是有共同的一些长尾的市场出现，出现一些增值类型的服务和产品。这是我们说的第二个点。
第三，我们是想说我们在尝试这样的应用解决方案，数据的价值和能力能不能开放出去。我们不是说光靠自己，现在是分享的时代，我们谈到云计算它的弹性计算也好，还是大规模部署也好，它隐含了我对外分享资源的概念在里面。
我们一直在讲数据是人类发明的新能源，而且这种能源是完全清洁的、取之不尽用之不竭的，所以我们希望这样的能源能够真正地发挥它的效益，照亮更多外面的世界。所以我觉得这是我们在产业云这个概念上提出的一个不同的地方，也是我们的核心差异化。
“一横一纵”的生态布局
要构建一个生态圈，为什么?云本身不是一家去做的事情，海航云当时提出三个概念，第一个是技术生态，第二个是业务生态，第三个是产业生态。在这个战略之下，大家可以看到首先我底层是有一套基础设施来支持上面的应用，其实应用是一个通用的能力，不管是PaaS也好，还是容器、还是人工智能、AI等等，它最终是为了向产业输送让产业发展更好的东西，同时产业反向可以反哺到应用生态里。我们构建生态主要是围绕这样的产业链。
在整个生态圈里，我们能做的事情有很多，但是更多的是需要我们的合作伙伴来做，我们也提出“一横一纵”的生态布局的观念。
我们在横向上，之前提到了传统的代理商、集成商、分销商，主要是帮我去提高整个市场的覆盖。
纵向上，比如IaaS、分布式存储、SND、PaaS服务、数据库服务、大数据服务等不同的产业，总之这个产业它是千差万别的。
所以说我们在纵向上更多的是希望我们合作伙伴加入到每一层生态圈，在横向上希望拓展我们的能力、平台所覆盖的地域和客户。我们希望有更多的人，更多的企业能够加入到这个云生态里。这样我们能快速的补齐产品形态。我们没有必要从主机开始做起，一直做到强大的IaaS平台，再做一个强大的PaaS平台。因为有很多创业者有成熟方案，而且术业有专攻。
有了产业形态、资源整合能力、清晰的战略目标和充足的资金量支撑之后，我们再联合合作伙伴一起来做这个生态，我认为是比较新颖的方式。
王凤创业“百天”总结
主持人：我们很难想象一个初创型的公司，刚刚发展三个多月，就有这么庞大的生态体系。也包括咱们成型的产品，在咱们初创到现在三个多月过程中都发生了什么，对于未来2017年云极星创有什么样的预期?请王总分享一下。
王凤：确实挺感慨的。我们前一阵在内部会议上讲过，那个时候我们刚刚过去两个月，我们感觉真的像过去两年一样，经历了很多事情，也做出了很多的成绩。当然从整个产业的链条上看我们可能做的还只是刚刚起步，但是对于一个刚刚成立不足一百天的公司来讲，我们应该也有理由为之前取得成绩感到骄傲。
四大平台为云极星创布局奠基
首先我们在产品上，10月底上线了基于M版本的最新的用于生产的基于OpenSatck的IaaS平台，我们基本上都是以星空、星际命名我们的产品，我们的IaaS平台叫PoleOS，自动化运维平台叫Venus，面向混合云的多云管理平台叫Galaxy，自动化测试平台叫Sedna。
在前几个月里，我们的基础云平台上线了，我们自动化运维平台上线了，自动化测试平台上线了，多云管理平台也上线了。这几个产品的上线，为我们布局产业云，布局私有云，布局混合云打下了非常坚实的基础。
创业，有什么比和志同道合人的在一起更幸福的吗?
人，一直是企业最急需的资源，企业最宝贵的财富。我们从刚创立时的20几个人，到现在马上要突破60个人。最难得可贵的一点，我们新进的员工基本上都是朋友介绍的。这说明，第一大家还是认可这件事情的，第二说明现在的创业也好，还是去创新也好，还是需要情怀和理想的。
大家都因为有一帮志同道合的人在这儿，所以愿意过来做这件事情，这是让我非常欣慰的。至少大家还是看重云极星创这个团队以及这个团队要做的事情，这是人员上。
坐拥17家战略合作伙伴，签单欲破500万
在生态布局上，我们在上个月的发布会上讲了云极星创签署的17家战略合作伙伴，分布在一横一纵两条线上。三个月之内我们签了几个大的合同，到年底的时候合同应该能突破500万，我们的回款也还比较可观。
这一点对于我们来讲还是比较振奋的，不管从产品研发、业务布局、人员组织上，还是从我们实际的业务进展上，包括生态布局的构建上，我们能够看到我们一步一步在验证我们的战略。
从最早我们制定战略，参加华为HC的会议，后来又参加了AWS的re:Invent，中间我们还参加了阿里云栖大会，这几家应该是代表了全球云计算领域领导者的阵营。我们参加之后感触很深，从一个角度佐证了我们之前的设想应该说没有偏离大的方向，这也激励我们在原有战略指引之下快速的落地执行。2017年对于我们来讲，我觉得最最重要的还是人，因为我们确实希望更多的有志之士加入到云极星的创队伍当中来。
第二，我们将坚定的参与到整个海航云战略制定和执行落地当中去，我们有幸成为海航云落地执行云战略的坚实力量，这也是团队价值的体现。
第三，我们自己的业务上，随着春节之后，云极星创对于私有云，对于公有云服务，对于多云管理的业务需求都将逐步被激活。随着我们整个体系建设，产品打磨，流程梳理，我们有一定的能力，开始对外提出产品服务。我们也是有很多原来的客户一直在寻声而来，确实感谢，感激客户、合作伙伴一如既往的支持，未来希望跟他们携手并进真正在客户的业务端为其提供云计算能力的支持。
主持人：其实在我所见过的很多初创的公司，一般都是开始烧钱，咱们没想到刚刚几个月就已经盈利了。也足以看到，我们是赶在了时代的巅峰时期，也能说明我们的产品能够满足市场需求，等于走在市场的刚需上面。在这里也帮云极星创做一个广告，希望有更多的有志之士加入云极星创共同发展，不管国内还是国际，大家一起做大产业云，让世界云计算产业真正走向一个高潮，也更加的扎实、实用。
由于时间关系，今天的访谈告一段落，也感谢王总到这里跟大家分享，谢谢大家。
王凤：谢谢大家，谢谢主持人。
写在最后
通过近1小时的视频访谈，让我看到了这位两次创业云计算的老兵王凤，在产品上的实在，在云计算上的执着，在服务上的追求。
相信，在这个胸怀坦荡认真服务于产业的人的带领下，云极星创将推动云计算再上一个高度，更加相信跟随这位云计算弄潮儿的兄弟姐妹们也将越来越多。
最后，用林则徐任两广总督时在总督府衙题书的堂联来为王凤，为云极星创送上一个祝福：“海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚。”!
