“福无双至犹难舍，祸不单行却是真。”对于一季度刚刚回暖的挖掘机市场来说，还来不及享受回暖带来的利好，4、5月份的持续下滑就又将企业拖入到了无休无止的寒冬中。“需求低迷、行业萎缩、产能过剩、库存积压、风险增加、竞争加剧”，2013年困扰工程机械企业的种种问题，在2014年继续肆虐着。市场哀鸿遍野，许多代理商已然处在了岌岌可危的地步，但是行业竞争却依然在加剧，对于更多整机和代理商企业来说，度过今天就已经是胜利了。面对未来那越来越难打的硬仗，到底该何去何从，又有几家企业能够胸有成竹呢？
警示函：“血拼”时代的产物与见证
在近期举行的“2014中国挖掘机械行业高层座谈会”上，中国工程机械工业协会祁俊会长在讲话中用“稳、调、升、降”四个字概括总结了2013年工程机械行业的主要特点：第一，稳，温和增长，平稳发展；第二，调，产业结构继续向预期方向调整；第三，升，创新驱动、两化融合、创新升级；第四，降，需求趋缓，产能过剩，成本上升，在价格下行压力下，利润继续下降。而对于2014年，协会却也只能是持续关注，尽力扶持。祁会长指出，无论市场如何发展，企业都需保持良好心态，互相共勉，行业需要具有远见卓识的企业家。展望2014年，企业应持续关注：第一，扩大内需，增强经济增长动力；第二，推进以人为核心的新型城镇化建设；第三，加快国资国企改革步伐，引入民间资本，破除垄断；第四，加强生态文明建设，淘汰落后产能，化解过剩产能，打造升级版中国经济；第五，推进简政放权行政体制改革，加快财政金融体制；第六，扩大土地改革试点，赋予农民更多财产权利；第七，积极主动对外开放，加快双边和区域合作。
挖掘机市场：背水一战置之死地而后生
其实早在2014年一季度刚刚结束之时，中国工程机械工业协会挖掘机分会便史无前例地抛出一份《关于中国挖掘机械行业市场不当竞争的警示函》称：“部分率先的制造企业采取了降价、延长保修期、低首付的销售政策，有过度竞争倾向，严重扰乱了市场秩序，增加了行业整体的经营危险，影响我国挖掘机械行业安稳、理性、有序发展。”在工程机械市场最后一年的疯狂促销中，协会都不曾出过任何书面上的警示或者规范，如今，这份“警示函”可谓是挖掘机市场真正进入“血拼”时代的产物与见证了。
以毒攻毒 置之死地而后生
当前，中国已经成为全球最大的工程机械市场，年销售额超过5000亿元人民币(约800亿美元)。截至2012年底，中国工程机械主要设备保有量约为561万-608万台，其中，挖掘机保有量134.1万-45.3万台。“中国挖掘机生产企业规划产能约60万台，目前全国挖掘机保有量已经突破160万台。”中国工程机械工业协会名誉会长韩学松曾如此描述当下的中国挖掘机市场。
可是，即便这样，在这个拥有14亿人口的新兴市场，“新型城镇化”政策一提出，全世界就接收到了“新一轮投资即将启动”的强烈信号，越来越多的目光投向中国，越来越多的期盼寄予这一市场。仿佛产能过剩、竞争激烈都不是问题一样，挖掘机龙头企业依然高歌猛进，圈地扩建，大有一股“以毒攻毒”、“置之死地而后生”的豪迈之气。2013年6月，三一重工上海临港的挖掘机基地建设落成，年产能4万台；2014年3月，全球最大工程机械制造商卡特彼勒在江苏徐州正式投产大型挖掘机，成为其全球最大挖掘机制造中心；2014年5月6日，日立建机（中国）有限公司总投资41亿元的第二工业园投产，项目全部建成后可实现年产3万台挖掘机生产规模，新增产值150亿元，届时，日立建机将实现合肥新老基地年产挖掘机6万台的目标。
借势发力 多元化拓展谋出路
“大收账”时代是代理商对现状的一个经典总结，肿大、虚胖的应收账款给工程机械企业的正常运营带来困难，甚至危及企业安全。而在此大环境之下，客户违约事件也已经成司空见惯的场景了。工程机械行业整体风险逼近失控边缘，诸多企业选择停产、减产或者减少投资规模来度过眼下的困境。更有企业开始变相裁员，采取待岗、休假等方式减少企业日常开支。但是，中国工程机械商贸网小编看来，这些都是治标不治本的。不过，不同于以上的逆势而上，以毒攻毒的绝招，也有企业开始“逆势做强全线产品”，希望通过多元化的产品线拓展谋求发展新出路。
这其中，效果最显著的当属三一和中联重科。三一集团对待行业竞争乱局，选择了降成本、控风险，同时摆脱对工程机械的依赖，强势进入海洋机械，并在LNG等新能源领域研发了新产品以抵抗工程机械带来的冲击。而中联重科将未来产业版图规划为工程机械、农业机械、重型卡车、环境产业与金融服务等五大板块。中联重科董事长詹纯新说：“我们要做装备制造业世界级企业，必须转型升级，爬全球价值链高端的这个‘坡’，过核心技术的这道‘坎’。”
除此之外，徐工机械、山推股份、厦工股份、福田重工等纷纷加入混凝土机械市场拼抢行列；柳工希望在稳住装载机和挖掘机优势之时，培育叉车、推土机等新业务；厦工股份则提出了进入叉车、盾构机、道路机械等全新领域。
福兮祸兮 市场真正回暖仍需努力
“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”对于挖掘机市场来说，回暖与寒冬其实都只是一种表象。对于挖掘机潜在危机的防范是每个企业必须面对的问题。目前企业间恶性竞争、游客户还款逾期率高、产品库存量居高不下、二手机买卖不规范、再制造等新兴的产业政策法规尚不健全等种种问题都有待进一步解决。
中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝认为，要避开现有产业层次上的恶性竞争，使挖掘机行业获得新的增长点，应从创新着手，将短期和长期目标相结合，从而使得我国挖掘机行业能扬长避短，巩固住既有优势，并取得更好发展。正如同在“2014中国挖掘机械行业高层座谈会”上最终得出的结论一样，企业应开展技术创新，开发新产品，强化客户意识，为客户提升更多的价值；企业营销决策要以行业可持续发展为基础，树立行业大局观念，不打价格战，不搞恶性竞争，努力维护行业正常合理的经营秩序。一方面需要在产业链的横向上实现均衡发展，重点培育一批强、精、专的中小企业，加大对关键零部件的研发和产业化进行有效投入，填补产业链上的空白；另一方面要秉着大装备制造成果共创共享的整体思路，做到共性技术共同受益。
警示函：“血拼”时代的产物与见证
在近期举行的“2014中国挖掘机械行业高层座谈会”上，中国工程机械工业协会祁俊会长在讲话中用“稳、调、升、降”四个字概括总结了2013年工程机械行业的主要特点：第一，稳，温和增长，平稳发展；第二，调，产业结构继续向预期方向调整；第三，升，创新驱动、两化融合、创新升级；第四，降，需求趋缓，产能过剩，成本上升，在价格下行压力下，利润继续下降。而对于2014年，协会却也只能是持续关注，尽力扶持。祁会长指出，无论市场如何发展，企业都需保持良好心态，互相共勉，行业需要具有远见卓识的企业家。展望2014年，企业应持续关注：第一，扩大内需，增强经济增长动力；第二，推进以人为核心的新型城镇化建设；第三，加快国资国企改革步伐，引入民间资本，破除垄断；第四，加强生态文明建设，淘汰落后产能，化解过剩产能，打造升级版中国经济；第五，推进简政放权行政体制改革，加快财政金融体制；第六，扩大土地改革试点，赋予农民更多财产权利；第七，积极主动对外开放，加快双边和区域合作。
挖掘机市场：背水一战置之死地而后生
其实早在2014年一季度刚刚结束之时，中国工程机械工业协会挖掘机分会便史无前例地抛出一份《关于中国挖掘机械行业市场不当竞争的警示函》称：“部分率先的制造企业采取了降价、延长保修期、低首付的销售政策，有过度竞争倾向，严重扰乱了市场秩序，增加了行业整体的经营危险，影响我国挖掘机械行业安稳、理性、有序发展。”在工程机械市场最后一年的疯狂促销中，协会都不曾出过任何书面上的警示或者规范，如今，这份“警示函”可谓是挖掘机市场真正进入“血拼”时代的产物与见证了。
以毒攻毒 置之死地而后生
当前，中国已经成为全球最大的工程机械市场，年销售额超过5000亿元人民币(约800亿美元)。截至2012年底，中国工程机械主要设备保有量约为561万-608万台，其中，挖掘机保有量134.1万-45.3万台。“中国挖掘机生产企业规划产能约60万台，目前全国挖掘机保有量已经突破160万台。”中国工程机械工业协会名誉会长韩学松曾如此描述当下的中国挖掘机市场。
可是，即便这样，在这个拥有14亿人口的新兴市场，“新型城镇化”政策一提出，全世界就接收到了“新一轮投资即将启动”的强烈信号，越来越多的目光投向中国，越来越多的期盼寄予这一市场。仿佛产能过剩、竞争激烈都不是问题一样，挖掘机龙头企业依然高歌猛进，圈地扩建，大有一股“以毒攻毒”、“置之死地而后生”的豪迈之气。2013年6月，三一重工上海临港的挖掘机基地建设落成，年产能4万台；2014年3月，全球最大工程机械制造商卡特彼勒在江苏徐州正式投产大型挖掘机，成为其全球最大挖掘机制造中心；2014年5月6日，日立建机（中国）有限公司总投资41亿元的第二工业园投产，项目全部建成后可实现年产3万台挖掘机生产规模，新增产值150亿元，届时，日立建机将实现合肥新老基地年产挖掘机6万台的目标。
借势发力 多元化拓展谋出路
“大收账”时代是代理商对现状的一个经典总结，肿大、虚胖的应收账款给工程机械企业的正常运营带来困难，甚至危及企业安全。而在此大环境之下，客户违约事件也已经成司空见惯的场景了。工程机械行业整体风险逼近失控边缘，诸多企业选择停产、减产或者减少投资规模来度过眼下的困境。更有企业开始变相裁员，采取待岗、休假等方式减少企业日常开支。但是，中国工程机械商贸网小编看来，这些都是治标不治本的。不过，不同于以上的逆势而上，以毒攻毒的绝招，也有企业开始“逆势做强全线产品”，希望通过多元化的产品线拓展谋求发展新出路。
这其中，效果最显著的当属三一和中联重科。三一集团对待行业竞争乱局，选择了降成本、控风险，同时摆脱对工程机械的依赖，强势进入海洋机械，并在LNG等新能源领域研发了新产品以抵抗工程机械带来的冲击。而中联重科将未来产业版图规划为工程机械、农业机械、重型卡车、环境产业与金融服务等五大板块。中联重科董事长詹纯新说：“我们要做装备制造业世界级企业，必须转型升级，爬全球价值链高端的这个‘坡’，过核心技术的这道‘坎’。”
除此之外，徐工机械、山推股份、厦工股份、福田重工等纷纷加入混凝土机械市场拼抢行列；柳工希望在稳住装载机和挖掘机优势之时，培育叉车、推土机等新业务；厦工股份则提出了进入叉车、盾构机、道路机械等全新领域。
福兮祸兮 市场真正回暖仍需努力
“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”对于挖掘机市场来说，回暖与寒冬其实都只是一种表象。对于挖掘机潜在危机的防范是每个企业必须面对的问题。目前企业间恶性竞争、游客户还款逾期率高、产品库存量居高不下、二手机买卖不规范、再制造等新兴的产业政策法规尚不健全等种种问题都有待进一步解决。
中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝认为，要避开现有产业层次上的恶性竞争，使挖掘机行业获得新的增长点，应从创新着手，将短期和长期目标相结合，从而使得我国挖掘机行业能扬长避短，巩固住既有优势，并取得更好发展。正如同在“2014中国挖掘机械行业高层座谈会”上最终得出的结论一样，企业应开展技术创新，开发新产品，强化客户意识，为客户提升更多的价值；企业营销决策要以行业可持续发展为基础，树立行业大局观念，不打价格战，不搞恶性竞争，努力维护行业正常合理的经营秩序。一方面需要在产业链的横向上实现均衡发展，重点培育一批强、精、专的中小企业，加大对关键零部件的研发和产业化进行有效投入，填补产业链上的空白；另一方面要秉着大装备制造成果共创共享的整体思路，做到共性技术共同受益。
