科技创新，银河无限 做开关行业细分市场的小巨人 ---访北海银河开关设备有限公司刘桂华常务副总经理

作为我国坚强智能电网的中压电气设备供应商，北海银河开关设备有限公司（简称“银河开关”）自2006年成立至今，始终坚持自主创新、自主研发，经过多年的艰苦攻坚，成功研制出了具有自主知识产权的固体绝缘开关柜、固封式真空断路器及相关元器件、电力成套设备等多种产品,逐渐发展成为广西最大的固体绝缘配电开关研发制造企业和国家电网环网柜的主要供应商之一，市场覆盖全球五大洲，进入稳步发展阶段，成绩斐然。
　　光鲜的背后，是银河开关在人力、物力上对科研的巨大投入和艰苦付出。《工业创新》采访了公司刘桂华常务副总经理，请他聊一聊银河开关是如何成长为“行业细分市场的小巨人”的。
　　一、攻坚核心技术，突破行业技术壁垒
　　2011年获认定为自治区企业技术中心，2013年获认定为自治区研发中心，2014年获认定为国家高新技术企业，2017年获评广西工业设计中心……
　　可以说，“科技创新”一直是银河开关的基因。银河开关长期致力于中压配电设备的研发、生产，倡导“全球全作、自主创新”的发展理念。主要产品包括了环网柜、断路器、高低压开关柜、箱式变电站、充电桩等，广泛应用于电力系统城网改造、电厂、石化、冶金、煤矿、变电站、制造业及城市基础设施如机场、地铁、码头和小区等。
台上一分钟，台下十年功。银河开关之所以能研发出这样完整的产品系列，是与技术团队专挑硬骨头啃的干劲分不开的。通过加强与德国公司的合作，银河开关坚持深入研究被公认为配电设备行业前沿技术的固体绝缘技术，并取得理想的成绩。
　　所谓“固体绝缘技术”，指的是将主导电回路通过固体绝缘技术封装包覆成为封闭模块，其主要功能包括连接、散热、支撑等机械作用，同时还具有隔绝不同电位导电体电气的功能。银河开关技术团队深入研究了这一技术，目前已经解决了12-40.5kV电压等级的环氧树脂固封工艺和绝缘件表面半导电层屏蔽接地层技术及工艺，并成功应用到断路器和环网柜产品上，开发出了具有“德国品质，中国创造”的一系列高端开关产品，并在国内中压配电开关设备领域占一席之地：在石油、钢铁、煤炭等行业，“VYG”品牌得到了用户的认可；在电力行业，“GLX24”系列环网柜产品市场份额占4%，得到了国内外的用户认同；通用电气企业发展（上海）有限公司采购银河开关研发、生产的环网柜贴牌（GE）在全球销售。此外，作为我国第一批研发生产销固体绝缘环网柜企业，银河开关的技术水平达到了国际先进，处于行业的领先地位。
　　为了适应国际社会对环保的要求，银河开关技术团队后续还需要针对固封材料的可降解性、提高固封材料的绝缘能力、优化固封工艺等方面开展研究。固体绝缘开关设备具有体积小、无燃弧、安全性高等优点，是坚强智能电网建设中的重要配电设备。解决上述问题，对建设绿色电网和突破发达国家的环保壁垒有着重要的意义。
　　二、规范知识产权管理，参与行业标准起草
　　2013年，银河开关被列入广西壮族自治区第一批知识产权优势培育企业，继而被纳入了广西第一批《企业知识产权管理规范》贯标试点企业。
　　知识产权管理，是指国家有关部门为保证知识产权法律制度的贯彻实施，维护知识产权人的合法权益而进行的行政及司法活动，以及知识产权人为使其智力成果发挥最大的经济效益和社会效益而制定各项规章制度、采取相应措施和策略的经营活动。《企业知识产权管理规范》GB/T29490-2013，是我国首部企业知识产权管理国家标准，于2013年3月1日实施。
　　自正式引入该标准以来，银河开关始终贯穿在公司的研发、生产、销售等各个经营管理环节，以高效的标准化的管理模式规范公司的知识产权管理，进一步提升公司知识产权创造、运用、保护和管理的能力。2016年8月10日，银河开关顺利通过知识产权管理体系现场认证审核，并于10月13日取得《知识产权管理体系认证证书》，成为业内率先通过知识产权管理体系认证的企业之一。目前，银河开关已拥有有效专利59项，其中授权发明专利22项，还有15项发明正在申请受理当中。多项产品曾多次荣获省、市科技进步奖和新产品奖。
　　此外，作为走在固体绝缘开关设备研究领域前沿的企业，凭借公司的技术实力及在行业内的影响力，银河开关积极参与起草了《12kV固体绝缘金属封闭开关设备和控制设备》行业标准，这是由国网电力科学研究院、中国电力企业联合会科技开发服务中心牵头组织的，该行业标准的成功起草和制定，将更有利于规范固体绝缘开关设备的发展，引导企业使用统一的标准。能参与起草工作，一方面彰显了银河开关技术团队的专业实力，另一方面也说明了业界对银河开关产品品质的信任和认可，为进一步提升银河开关在电力行业领域的地位，不断强化银河开关的品牌发挥了重要作用。
　　三、强化创新特性，以科技创新引领企业创新
　　在问及对“创新”二字的理解时，刘总认为，企业创新具有三个特性：
　　1.系统性。企业是由多种要素构成的综合体，其生产经营过程是由多个环节构成的，企业创新涉及市场调查、预测、决策、研究开发、设计、安装、调试、管理、市场营销等一系列过程的系统活动。
　　2.综合性。企业创新是由许多人共同参与、共同努力的结果，创新既需要企业家的冒险精神和组织管理能力，也需要科技人员的理论知识和技术，还需要创新活动具体执行者的密切配合。
　　3.时效性。创新的时效性首先表现在产品的替代过程中，由于消费者的偏好、变化或生产技术更新都会引起产品的更新换代。因此进行产品创新有时效性，其表现在不同创新类型的先后顺序上。由于一种新的市场需求总是首先表现为产品要求，因而，在创新初期，企业的创新活动主要是产品创新，其次为降低生产成本、改进品质、提高生产效率。在该阶段，企业就会集中精力进行工艺创新。当生产有一定规模后，企业的创新注意力逐步转移到市场营销的创新上，以提高市场占有率。在这些创新重点的不同时序上，还会伴随着必要的组织创新。
　　刘总介绍，银河开关始终坚持“严谨、诚信、创新”的企业核心精神，以“技术创新”引领“企业创新”。一方面，技术团队通过研究市场需求，熟悉市场环境来提高创新意识，根据行业发展方向，有目的学习先进的技术，提高创新能力；另一方面，技术团队学以致用，将新技术、新工艺等融汇到新产品开发过程中，进行技术创新和产品创新，研发具有国际先进水平新产品。
　　四、加强产学研用合作，提高科技成果转化
　　为了增强科研成果的吸收与转化，银河开关与国内多家高等院校开展了多种形式的产学研用合作。如与大连理工大学开展了真空度在线检测技术的合作开发，并将研究成果“真空度在线检测技术”应用到了SLX24 固体绝缘环网柜和OSIS 固体绝缘开关设备中。同时，双方还开展了相控断路器的新产品研究和产品开发，开发了eVYG 智能式真空断路器，获得了“智能化真空断路器固封极柱”（专利号201220648623.6）和“智能断路器”（专利号201220648899.4）两项国家专利。近3 年来，双方共进行了13 个研发项目的开发，取得专利28 项。
　　此外，银河开关还与桂林电子科技大学签订了产学研合作协议，开展了人员培训方面的合作，并吸收了部分桂林电子科技大学的本科毕业生补充到研发队伍中，通过吸纳富有创造力的年轻一代，不断壮大团队的创新活力。
　　五、走国际化道路，做行业细分市场小巨人
　　市场在哪里，银河开关就在哪里。专业技术上的实力，让银河开关的市场开拓有了十足的底气。为了不断在全球市场上开疆辟土，银河开关提出了“走国际化道路，做行业细分市场小巨人”的企业战略，聚焦核心产品，参与国际竞争，把核心产品做强做大，积极融入到国家“一带一路”的宏伟蓝图中。
　　为落实该战略，银河开关决定，在产品研发方面，聚焦中压开关设备中的固封式真空断路器和固体绝缘环网柜，以真空灭弧技术和固体绝缘技术为关键技术突破点。在市场推广方面，建立完善的市场销售网络，针对国家电网和国内行业用户组建销售和服务团队；针对“一带一路”用户，设立国际业务部，组建东南亚大区和俄罗斯大区，分别对接东盟地区电网客户和前苏联地区的电网客户，同时，积极组织参加国际知名电工展，宣传企业形象和产品，让产品覆盖欧洲、大洋洲、非洲、南美洲、中东、中亚、东南亚等市场的电网系统及各个领域。
　　六、结语
　　科技创新，银河无限。银河开关以“科技创新”为己任，在智能电网的中压电气设备领域，敢为人先，勇于担当，认准目标，逐渐发展成为行业细分市场的小巨人，未来，这个“小巨人”还将继续成长，攻克一个又一个技术难关，不断占领开关行业科技领域新高地，让我们对她保持期待。