微软云应用商店落地中国 考验各方“智慧”的时刻到了
在一周前举行的第7届中国云计算大会上，有人神秘透露，关于微软的云在中国将有重大新闻发生，它的重要度不亚于当年微软公有云Windows Azure落地中国。6月12日上午，这个被捂得严严实实的消息揭开面纱：中国电信股份有限公司上海分公司(以下简称中国电信)与微软(中国)有限公司在上海举行签约仪式，发布“中国电信Windows Azure云应用商店”，并宣布7月15日起，中国电信Windows Azure云应用商店测试版将面向中国的企业客户提供服务，用户可以浏览、检索、订阅、购买针对不同业务场景和IT需求开发的SaaS(软件即服务)或者基于PaaS(平台即服务)的解决方案，首批上架的有来自18个开发商的21个云应用。
当年微软的公有云Windows Azure落地中国选择了世纪互联，与世纪互联在原来合作的基础上再开个云应用商店，本顺理成章，为何此次移情于中国电信?这个云应用商店落地中国，对中国云市场会带来多大的冲击?微软与中国电信的牵手对中国电信的云战略、中国电信的转型又能带来什么样的变数?微软与世纪互联的关系又将就此发生什么样的微妙变化?
1、微软Windows Azure及应用商店是个什么资产?
一周前的中国云计算大会上，新浪SAE总负责人、创始人丛磊对《中国电子报》记者坦言：“2014年在中国，除了微软，没有任何一家云计算企业(公有云赚钱”。也是在这次云计算大会上，阿里巴巴集团CTO王坚在主题演讲中表示，微软作为一家传统的软件企业，他们的转型、他们在云上的探索和云上的经验令人尊敬。
目前中国公有云市场的竞争异常激烈，外国阵营有微软Windows Azure、亚马逊的AWS和已经在中国市场迈入“半步”的SAP和VMwear，以及正积极准备进入的IBMsoftlayer，加上阿里云和金山云、中国电信云、华为云、腾讯云、青云、UCLOUD，如果再加上其他城市云，这个市场已经打得够热闹了。但就像丛磊所言，在这场军阀混战中，目前真正在云市场中尝到甜头的厂商不多，大部分都还没有赚钱。
微软公司这几年在艰难的转型，且不论它的移动等其他战略，关于微软的云探索、云运营、云技术、云业绩却是全球有目共睹的，包括落地中国，也是所有外商中步子迈得最大、最敢放权的一个。所以如果可以与微软的云一起“近身”合作，优势互补，是可以缩短在云经验和云运营上的探索时间的。
从今年开始，中国的公有云市场竞争的焦点已经从原来的IaaS(基础设施即服务)向SaaS、PaaS方向转移，世纪互联蓝云总裁柯文达不久前曾告诉《中国电子报》记者，现在用户对云的需求已经不仅仅局限于IaaS层面，仅仅靠IaaS很难吸引客户，用户需要应用场景，需要更多的云应用，也正是因为如此，世纪互联蓝云今年的发展重点是“云应用”，发展的路径是引进国外和发展本土的云应用。而发展SaaS、PaaS的云应用，也能够给作为基础设施的IaaS带来放大效应。
在全球市场，微软Azure Market place云应用商店已于去年10月发布，目前拥有来自数百家合作伙伴的超过3000个经过Azure认证或者来自开源社区的应用和服务，主要方向涉及数据、媒体、身份认证、网页、移动、安全、监控、存储、虚拟机等。
应该说微软Azure Market place云应用商店落地中国，很多中国企业都希望拿到它的合作与运营权，因为它能够放大IaaS，又能够更快速地满足用户的需求，可以让自己水涨船高。已经与微软在IaaS层有合作，也是作为Windows Azure在华运营的世纪互联，是希望拿到这个云应用商店一起来运营的。但据有关人士透露，世纪互联的这个愿望被否决了，因为“近亲结婚”无法给微软云带来更多更广阔的市场，微软希望有更多、更大的资源。不久前，微软全球高级副总裁、大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋曾向《中国电子报》记者透露，微软今年希望拓展的云经销商目标是1000家。所以说，世纪互联不是最佳选择。
2、中国电信为何要牵手微软应用商店?
中国电信是三大运营商中“云脚步”迈得最快的一个，也是三大运营商中“云意愿”最强的公司，所以我们看到，几年前中国电信专门成立了中国电信云公司，而且与SAP、VMwear等展开从资本到技术层面的合作，从自建云到合作云全面开花。在几年前，中国电信就希望云能够成为中国电信转型新兴业务的重要引擎，但目前效果并不是太理想。
事实上，中国电信的新兴业务转型尤其是针对企业级市场，不仅仅是缺乏“杀手型”的技术、业务以及人才，更需要真正能够适应新业务需求的体制和机制。大约在三、四年前，记者曾采访一家与中国电信有业务合作的软件公司，这家公司有关负责人坦言：“我们提供互联网化的企业应用服务，软件和服务需要每周更新，甚至时间要更短，但是中国电信的流程变更需要很长的时间，我们很难匹配，很难完全根据市场的需求变化而实时进行软件和服务的调整。”
所以中国电信的新业务转型，不仅仅是需要“内变”，还需要强有力的“外力”来推动。牵手真正的互联网服务，牵手更市场化的云服务供应商，是让中国电信在新业务体制上产生“大变动”的有利推手。
中国电信股份有限公司副总经理陈忠岳表示：“中国电信5月份对外发布了‘互联网 ’的行动白皮书，部署了2015年十大重点项目，其中面向企业互联网领域，今年试点示范‘企业O2O云服务平台’，本次与微软的强强连手，正是落实此项工作的重要举措之一。通过与微软携手合作，共同搭建一个云上的‘软件应用商店’，为企业客户提供量身打造的、互联网化云平台。”
记者注意到，这次微软与中国电信的合作，签约方是中国电信的上海电信。从有关人士的透露来看，一方面微软与上海市政府的关系密切，另一方面以上海电信为切入点来进行摸索，能够尽快将上海的经验复制到中国电信的全国公司，是一个比较好的选择。毕竟对于中国电信这样的大机构变革，选择外力来推动，也只能是小步快跑更容易做成。陈忠岳说：“未来，通过在上海区域市场的实践与探索，我们将构建一个合作伙伴SaaS服务招募体系和SaaS服务销售体系，最终将云应用商店的资源优势推广到全国，为企业客户带来一流的云计算增值服务。”
微软为何选择与中国电信合作?应该说，微软看上中国电信，不仅仅是因为中国电信强烈的转型意愿，更关键的是中国电信有边及城乡的千千万万的政府和企业的实体渠道、实体门店，以及强有力的执行力。微软云负责人严治庆对《中国电子报》记者透露，微软的Azure Market place云应用商店在中国，不仅仅希望做一个线上供ISV(独立软件开发商)们开发、交易和服务的云平台，更希望能够帮助这些ISV将云应用带到市场，真正走向客户，接触客户;真正让云应用、云服务和大大小小的客户，尤其是遍及乡里的万众创业者们之间“零”距离。这样地毯式地推进云服务普及，中国电信作为伙伴是非常好的选择。
合作协议上显示：中国电信主要负责Windows Azure云应用商店的软件开发商(ISV)招募、应用上架、资质审核、渠道销售、客户合同及日常服务运营等工作，并和微软一起开展市场宣传活动、营销推广活动等工作。中国电信将利用其现有的实体渠道、直销渠道、电子渠道和合作渠道体系、多年企业客户服务经验和雄厚的政企客户资源，以及成熟的平台运营服务能力，对外提供“中国电信Windows Azure云应用商店”的运营。
微软和中国电信关于云应用商店的这个“婚”是结上了，未来能否磨合好，双方是否“合脚”，考验着各方的智慧、体制和人才等诸多方面。
